【正大陶瓷】正大陶瓷朱宝林：环保、低碳产品是2010产品必然趋势

    正大陶瓷朱宝林：环保、低碳产品是2010产品必然趋势

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2008年3月，正大陶瓷生产基地正式奠基，落户江西省萍乡市。8月，首期2条窑炉开始点火。11月，第一片砖宣告诞生。从此，正大陶瓷500多亩的生产基地，就源源不断向外输出优质抛光砖。从2009年开始，正大陶瓷一路高奏凯歌，产品优等率保持在93%以上，产品覆盖了全国十多个省份的一二级市场。09年上半年，正大陶瓷企业各地区每月的任务完成率均超过90%，上半年每月累计平均销量接近三千万。

2009年7月，朱宝林正式加盟正大陶瓷企业，出任董事副总经理和营销总经理职位，加上一批有思想有经验的实务型人才，凭借他们的热情和冲劲，不断刷新着正大企业的业绩，加快了销售队伍优化、品牌建设、终端网点布局的速度。半年多的时间，消化了正大陶瓷一期工程的产能，正在积极谋求二期工程。2009年9月，继布莱尔、金石之后，再推第三个品牌——吉祥鸟。凭借扎实的基础，正大陶瓷以抢跑的发展态势，再一次向业界宣告了正大陶瓷成功的发展模式，我们期待这个新锐企业给陶瓷行业带来更多惊喜、更傲人的成绩。

记者：随着普拉提、全抛秞产品在过去一段时间的推出之后，2010年的产品趋势如何？

朱宝林：任何一项产品，如不是全新的技术革命或者不是靠累进方式的进步去推动创新，那么要预测此种产品是否流行或者热销，都意义不大。何为累进方式？打个比方，假设英特尔芯片，去年流行的频率是酷睿二2.5g，那么今年可能酷睿二3.0g就会流行。它的频率由2.5到3.0的提升就是累进的方式。但是，陶瓷行业有这样的累进吗？没有，无论是其原材料、各种生产的参数（烧成温度、吸水率等）还是生产设备和技术，短时间都没有很大的变化。有改变的，只是表面的花色，也就是换了一个表面印花的设备。当然，有一种产品趋势是必然会有的：环保、低碳产品。这些产品因为原料、燃料的消耗减少，生产成本降低，利润率较高，迟早都会受到各生产厂家所追逐。

喷墨打印技术有利于实现产品差异化

记者：最近行业热议的焦点话题就是数码喷墨打印技术，是否将成为陶瓷行业产品升级的重要因素？

朱宝林：数码喷墨打印技术，原本就是传统印刷行业的概念，用到陶瓷行业未尝不可。早几年前，就有同行将国画、山水画、文字等内容应用到瓷砖的表面去，其效果等同于在纸张上看到的一样。意思就是说，消费者不管你用什么方法，他只看效果。如果说数码喷墨打印技术能让这些图案文字更加逼真、更加传神、更加丰富，就像二维到三维的提升那样，那么肯定会受欢迎的。相反，如果没什么提升，消费者是不会买账的。当然，对于生产企业来说，如果这项技术能够提高效率和效能，降低成本，相信很多企业都会使用。

记者：这项技术对陶瓷砖的制造将带来什么样的影响？您如何看待喷墨打印技术在中国陶瓷行业的应用情况？

朱宝林：对于这项技术能够为瓷砖的制造带来什么影响，在我还没真正接触到该技术的时候，我持保留意见。我只谈一点，传统印刷行业，喷墨打印技术最大的好处，莫过于其彩色的打印，可以随心所欲的打印出各种各样的纹理图案。但是，它有一个缺点：容易褪色。我不知道数码喷墨打印出来的瓷砖，是否克服了这个问题。

回到陶瓷行业，近几年消费者对瓷砖尤其地砖的偏好，集中在色彩较为单一平淡的传统白砖上。所以，我觉得，在不大幅提价的基础上，喷墨印刷技术制作出来的砖，可能更适合用在墙上而不是地板上。

喷墨打印技术产品多数属于个性化产品，所以短期内其市场份额应该不大，但这对打破行业产品严重同质化，实现品牌差异化应该很有帮助。特别是目前推行一品多牌策略的企业，可以通过这种技术的灵活性实现产品的差异化，避免同质化所造成的市场内耗。

品牌及营销的差异更重要

记者：因为消费人群不断多元化和品位多样化，陶瓷砖产品的差异化将呈现什么样的局面？除了产品风格、花色本身的差异化之外，品牌及营销差异化又将如何细分？比如，别墅类楼盘、大宅精装房以及80后白领阶层的小户型楼盘的产品风格，企业将如何做到这些不同需求的细分？

朱宝林：按照我的理解，当前的陶瓷产品并没有真正意义差异化。因为，除了那些做特种瓷砖或者专攻小市场的瓷砖外，任何一款新瓷砖的流行，不出三个月，就会有一大批跟风企业相继推出。真要做出产品的差异化来，只能在完善品类和配套上做文章。相对于产品，品牌及营销的差异才是更重要的。首先，通过终端推广、建设旗舰店来提升品牌的形象，增加企业产品的议价能力。其次，通过完善产品配套设施来增加产品附加值。第三，通过各种营销渠道上的活动进行促销，增加销售量。

其实，产品并没有精确到根据户型来细分的程度。有，只是价格上或者规格上的区别而已。毕竟，不同的消费人群，他们的心理需求可能都一样，区别只在于他们的消费能力。当然，我们在引导消费者消费的时候，还是会告诉他们，哪些产品是属于田园风格的，哪些产品是属于简欧式的，哪些是属于中式的。这些在我们的样板间和一些印刷品上会有所引导。

三四级市场将呈现强劲增长势头

记者：今年中央一号文件依然是三农政策文件，中央连续7年高度关注农村发展，尤其第一次将“建材下乡”写入了一号文件，通过政策补助，鼓励农民依法自建住房，改善农村民生和居住条件，促进内需。请问您对此的理解如何，它对三、四级陶瓷市场的作用是怎样的？

朱宝林：中国人对住房的需求是刚性的，这是不少专家的断言。我也可以说，中国人对瓷砖的需求也是刚性的，尤其是农村市场的需求。为什么这样说？可以去调查一下看看，在广大农村，不少农民将房子胚体做好，没钱装修便入住了。但是，很少人会简单用石灰粉刷一下就了事，多是先住进去，等到有钱的时候，再买瓷砖回来装修。所以，我对一号文件持乐观态度，它加快了将农村市场对瓷砖的需求释放出来。

记者：对于中国陶瓷行业未来发展趋势，大家都比较关心，请您从市场需求等角度分析当前的陶瓷市场趋势？您认为2010年的陶瓷市场会是一个什么样的局面？未来两年又将如何？

朱宝林：市场需求有两种，一种是被动的需求，这种需求或者叫“科技需求”，就是每一次科技进步，推动消费者的需求进一步提高。如消费者对数码产品的需求就是这样。另一种就是本身潜在的需求，随着消费者的生活水平提高，这种需求便逐渐释放。当前的市场需求是什么？我觉得还是品牌加价格。每一个消费者都有一个心理价位，他会在这个价位上下波动不大的情况下，选择认为好的品牌以及喜爱的花色。那么，在这种需求的情况下，趋势如何？个人认为，高档市场产品面对的是豪宅别墅等业主，这类人群的需求变化不大，因此在现在或者将来几年都不会有太大波动。现在一二级市场的房地产热尚未消退，所以当前的消费能力仍然强劲，但或会因为房产泡沫的破裂而呈现小幅下行。三四级市场因由国家惠农政策尤其“建材下乡”的一号文件支持，未来几年内都会呈现强劲的增长势头。

有市场就有竞争，关键看你有没有竞争优势

记者：根据当前市场的发展情况，贵公司今年的销售目标是多少？产销情况是怎样的？整个市场的供求局面又是怎样的？

朱宝林：根据公司董事会要求，正大陶瓷今年的销售业绩要在去年的基础上翻番。到目前为止，我们四条抛光砖生产线、两条瓷片生产线的产品，都呈现供不应求的喜人现状，时常看到拉货的车在厂门口排队的现象，所以我们的二期工程建设正在加快进度。随着陶瓷生产基地的区域化发展，今后市场的竞争也会是区域化竞争。

记者：面对激烈的市场竞争，贵公司将采取哪些措施或行动，你们的优势有哪些？在品牌推广与终端渠道建设等方面有哪些具体措施？

朱宝林：有市场就有竞争，关键看你有没有竞争优势。首先，正大陶瓷是由国内著名的正大制釉和国际知名出口公司金海达联合投资的，所以具有较强的产业链整合优势。其次，正大陶瓷在原料研发与新品开发方面具有领先优势，因此产品稳定新颖。

再次，我们企业定位中等，生产基地直接面向市场，物流成本低，产品性价比高，所以具备较大的综合竞争优势。

最后，我们企业高层非常重视品牌推广与终端建设，公司会根据推出品牌的定位进行不同程度的包装、推广，并重点在终端市场进行平面广告的发布，在行业媒体进行宣传。在渠道建设方面，以终端形象店建设为主，并辅之以各种营销活动。在今年十月份我们计划要举行“百店同庆”活动。（黄丽丽）

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